Keywords
Mercadeo
posicionamiento
canal de distribución
ventas
estrategia
exhibición
marketing
consumidor
ejecución comercial Marketing
Sales
Positioning
Distribution Channel
Strategy
Exhibition
Consumer
Commercial Execution
posicionamiento
canal de distribución
ventas
estrategia
exhibición
marketing
consumidor
ejecución comercial Marketing
Sales
Positioning
Distribution Channel
Strategy
Exhibition
Consumer
Commercial Execution
How to Cite
Moreno-Zuñiga, J. E., Mesa-Murillo , O. L., & García-Rojas , M. (2023). Brand positioning through distribution channels. Reto, 11(1), 30–38. https://doi.org/10.23850/reto.v11i1.5715
Abstract
The following review article shows the changing dynamics of interaction between brands and consumers.
It shows how companies compare their different points of view in relation to what is the best way to reach their customers or stakeholders, under a constant evolution of the market, the media of attraction and the digital era.
Another relevant aspect explored is the influence of the different contact channels that emerged after the pandemic and the constant change and influence on marketing, awakening the need to create mixed distribution strategies oriented to dynamically change so that companies do not disappear in time.
References
Alvarez, J. (2018). Análisis de la gestión de los canales de distribución para posicionar los productos en el mercado, teniendo como referencia la empresa “Tecnología Impresión Total”, S.A.S. https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/handle/10654/18150/ALVAREZ%20SEPULVEDA%20JULIANA%20HELENA%202018.pdf?sequence=4&isAllowed=y
Alvarez, S., & Alvarez , C. (2021). Adaptación de las grandes superficies debido al cambio en los hábitos. bogota: Colegio de Estudios Superiores de Administración CESA. Obtenido de https://repository.cesa.edu.co/bitstream/handle/10726/4328/ADM_1018499826_2021_2.pdf?sequence=7&isAllowed=y
Asobancaria. (julio de 2019). E-Commerce, crecimiento y ecosistema. https://www.asobancaria.com/wp-content/uploads/1213.pdf
Benoit, M. (2020). Retail Coaching - 2 edición. Profit. https://librosebooks.org/libro/retail-coaching/
Bohórquez Padilla, L. E. (2019). Tendencias de Mercadeo y Publicidad en el sector confitero colombiano. https://repository.libertadores.edu.co/bitstream/handle/11371/2743/Padilla_Luis_2019.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Bojacá, A.P. (2019). El Trade Marketing como estrategia de los fabricantes para mejorar las relaciones comerciales con los distribuidores. Caso Colombia y Perú. https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/19375/2019angiebojaca.pdf?sequence=7&isAllowed=y
Cabrera , C., & Cuberos , N. (2020). Estrategia del canal moderno ante el impacto de los hard discounts en la categoría de. Colegio de estudios superiores de administracion. https://repository.cesa.edu.co/bitstream/handle/10726/2503/MDM_1075267742_2020_1.pdf?sequence=5&isAllowed=y
Camelo , D., Perez, J., & Velazquez, V. (2021). Agencia BTL para el fortalecimiento y sostenibilidad de los tenderos de Bogotá. Bogota: Universidad EAN. Obtenido de https://repository.universidadean.edu.co/bitstream/handle/10882/11488/PerezJorge2022.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Ceballos, N., & Zuccardi, V. (2018). Como los productos de origen chino estan afectando la categoría de cuidado personal en el canal moderno de Bogotá. https://repository.cesa.edu.co/bitstream/handle/10726/2314/ADM2018-26785.pdf?sequence=7&isAllowed=y
Delgado, A. (2019). Relaciones Comerciales y Sociales establecidas por el Tendero. https://polodelconocimiento.com/ojs/index.php/es/article/view/665
Ministerio de Tecnologías de la Información y Comunicaciones de Colombia. (2020). ABC del eCommerce. Observatorio ecommerce. https://observatorioecommerce.mintic.gov.co/797/w3-propertyvalue-377737.html
Ministerio de Tecnologías de la Información y Comunicaciones de Colombia. (2022). Indicadores del comercio electrónico. https://observatorioecommerce.mintic.gov.co/797/articles-275625_recurso_1.pdf
Cámara Colombiana de Comercio Electrónico (2021). Comportamiento del ecommerce en Colombia durante el 2020. https://www.ccce.org.co/wp-content/uploads/2020/10/informe-comportamiento-y-perspectiva-ecommerce-2020-2021.pdf
Esneca. (2021). La unión hace la fuerza: Descubre el Virtual Shopping. España. Obtenido de https://www.esneca.com/blog/virtual-shopping-definicion/
Londoño, F. (2018). Impacto del mercadeo en punto de venta. Universidad EAFIT. https://repository.eafit.edu.co/handle/10784/13759
García, L. (2018). Medición de rentabilidad por distribuidor basada en la política de Deals & Allowances en Heinz Colombia S.A.S.https://repository.javeriana.edu.co/bitstream/handle/10554/40466/Medici%C3%B3n%20de%20rentabilidad%20por%20distribuidor%20basada%20en%20la%20pol%C3%ADtica%20de%20Deals%20&%20Allowances%20en%20Heinz%20Colombia%20S.A.S..pdf?sequence=4
García, D. (2019). El comercio electrónico. https://riull.ull.es/xmlui/bitstream/handle/915/15473/El%20Comercio%20Electronico.pdf?sequence=1
González, S. & Uribe, P. (2019). Multicanalidad y conflicto. https://repository.eafit.edu.co/bitstream/handle/10784/13890/Sebastian_GonzalezBravo_Pablo_UribeMejia_2019.pdf?sequence=5&isAllowed=y
Hernandez, M. E.. (2019). Canales de distribución http://ri.uaemex.mx/bitstream/handle/20.500.11799/108667/secme-3766_1.pdf?sequence=1
Herrera, A. (2020). Estudio estratégico del mercado de frutas deshidratadas y frutos secos en Lima metropolitana. https://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/20.500.12404/16869/HERRERA_TAFUR_ALEXANDRA_ESTUDIO_ESTRAT%c3%89GICO_MERCADO.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Hurtado, R. (2020). Retail 2020: el año que cambió todo para la industria. https://www.instoreview.com/retail-2020-el-ano-que-cambio-todo-para-la-industria-retail
JLL. (2020, abril 8). Cómo el COVID-19 está transformando el negocio de los supermercados. JLL. https://www.jll.com.co/es/trends-and-insights/cities/how-covid19-is-changing-the-grocery-business
Kalil, A., & Montoya, J. (2018). Aplicación del big data e inteligencia artificial en el Colegio de estudios superiores de administracion. https://repository.cesa.edu.co/bitstream/handle/10726/4583/ADM_1020806845_2018.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Lescano, Y. K. (2018). Plan de marketing, para el canal institucional de la empresa productos Familia Sancela del Ecuador S.A. https://dspace.udla.edu.ec/bitstream/33000/9473/1/UDLA-EC-TMMGM-2018-06.pdf
Llorca, J. (2018). El Código Retail: Lo que el management puede aprender del retail. https://librosdecabecera-s3.s3.amazonaws.com/book/144/capitulo-gratis-el-codigo-retail.pdf
Loja Romero, F. (2021). Política comercial y su impacto en las ventas y rentabilidad de la empresa Softys Perú: 2017 – 2019. https://repositorio.lamolina.edu.pe/bitstream/handle/20.500.12996/4849/loja-romero-franco-rolando.pdf?sequence=3&isAllowed=y
López, A. (2017). Distribución y trade marketing. https://books.google.com.co/books?hl=es&lr=&id=DpxMDwAAQBAJ&oi=fnd&pg=PT7&dq=Posicionamiento+%2B+canal+distribuidores&ots=G3236rRk5l&sig=Cd1UVfLYuNsFV_Zh85ptnEc3Ilw&redir_esc=y#v=onepage&q=Posicionamiento%20%2B%20canal%20distribuidores&f=false
Martinez, M., & Stephanou, I. (2019). Aplicación del mercadeo experiencial para mejorar. colegio de estudios superiores de investiagcion, bogota. Obtenido de https://repository.cesa.edu.co/bitstream/handle/10726/2221/ADM2019-27474.pdf?sequence=6&isAllowed=y
Molinillo, S. (2020). Distribución comercial aplicada. ESIC. https://books.google.com.co/books?hl=es&lr=&id=j8YPEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PT4&dq=+canal+distribuidores+tienda+a+tienda&ots=QX6guTrZ5v&sig=KyNFUb6DZCPlERA14Md-rJ3zk-E&redir_esc=y#v=onepage&q=canal%20distribuidores%20tienda%20a%20tienda&f=false
Navarro, C. (2021). Análisis de estrategias de Trade Marketing para el posicionamiento de bebidas gaseosas en Guayaquil, año 2021. https://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/23578/1/UPS-GT003982.pdf
Organización Internacional de Normalización. (2015). Sistemas de gestión de la calidad — Fundamentos y vocabulario (ISO 9000)
Pineda, C. (2018). Canales de distribución, caracterización y panorama actual. https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/handle/10654/17716/PinedaSotoCindyTatiana2018.pdf
Portafolio. (16 de Agosto de 2020). Los retos del sector “retail” en tiempos de pandemia. Portafolio. hhttps://www.portafolio.co/economia/los-retos-del-sector-retail-en-tiempos-de-pandemia-543703
Questionpro. (2022). 7 tipos de autoservicio y cuáles son sus beneficios. https://www.questionpro.com/blog/es/tipos-de-autoservicio/
Risti. (25 de 10 de 2019). Sistema de administración de ventas tienda a tienda. 679. Obtenido de https://www.researchgate.net/profile/Dewar-Rico-Bautista/publication/339227416_Sistema_de_administracion_de_ventas_tienda_a_tienda_Aplicando_tecnicas_de_inteligencia_artificial/links/5e9fd671a6fdcc20bb360b63/Sistema-de-administracion-de-ventas-tienda-a-ti
Roche, I. C. (2017). Distribución comercial 1. edición. Universidad autonoma de Madrid. https://www.researchgate.net/publication/318394012_La_cadena_y_los_canales_de_distribucion_un_analisis_introductorio
Rodriguez, D., Morris, D., & Reyes, A. (2019). Estrategias gerenciales aplicadas a las tiendas de barrio con el fin de minimizar el impacto que han tenido con la llegada al mercado de las tiendas D1, Justo & Bueno y Ara. Corporación Universitaria Minuto De Dios.https://repository.uniminuto.edu/bitstream/10656/7877/1/Trabajo_de_grado_final%20final_definitivo.pdf
Rozo , C., & Garcés, J. (2019). Estrategia de fortalecimiento para marcas privadas frente a la competitividad de los hard discounters y marcas propias en el norte de Bogotá. Colegio De Estudios Superiores De Administración-CESA. https://repository.cesa.edu.co/bitstream/handle/10726/2258/ADM2019-27547.pdf?sequence=6&isAllowed=y
Sánchez, L. (2018). El impacto de los establecimientos Hard Discount o tiendas de. Universidad de La Salle, Bogotá, Bogota. https://ciencia.lasalle.edu.co/cgi/viewcontent.cgi?article=2592&context=administracion_de_empresas
Sánchez, L. (2021). El comportamiento del sector retail en el formato hard discount . https://repository.upb.edu.co/bitstream/handle/20.500.11912/8933/El%20Comportamiento%20del%20Sector%20Retail.pdf?sequence=1
Suárez, A. (2020). Relación con los clientes y canales de distribución para la idea de negocio “Coffee Art Peninsular” en el cantón La Libertad, provincia de Santa Elena, año 2020. https://repositorio.upse.edu.ec/bitstream/46000/6170/1/UPSE-TAE-2021-0075.pdf
Valencia, D. (2019). Propuesta de plan de mejoramiento del área de trade. Universidad del valle, cali. Obtenido de https://bibliotecadigital.univalle.edu.co/bitstream/handle/10893/14103/CB0592775.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Zambrano, S., Zambrano, W., & Ospina, J. (2020). Variables de Éxito e Influencia de Tiendas Tipo Hard Discount en Bogotá - Colombia. EAN. https://repository.universidadean.edu.co/bitstream/handle/10882/9936/OspinaJuan2020.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Zendesk. (2023). Primeros pasos con el autoservicio - Introducción: elementos de un canal de autoservicio. https://support.zendesk.com/hc/es/articles/4408885576346-Primeros-pasos-con-el-autoservicio-Introducci%C3%B3n-elementos-de-un-canal-de-autoservicio
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
Downloads
Download data is not yet available.
@Revistaretosena
@Revistaretosena
rrevistareto@misena.edu.co 
WEB